De fleste kender sikkert nogen, der har sprunget jobkøen over og fået job gennem deres netværk.
Og det er ikke så underligt, da to ud af tre jobs aldrig bliver slået op, men besættes primært via netværk, viser en undersøgelse fra Danmarks Statistik.
Søger du et job, eller vil du gerne videre fra det, du har, kan du derfor med fordel se på, hvordan du kan bruge og udvide dit netværk.
Her er et overblik over de punkter, vi kommer igennem:
- Vær bevidst om formålet
- Vær generøs
- Start med dit eksisterende netværk
- Kom flere led ud
- Overkom barrierer
- Fysiske møder eller online?
- Vær skarp i dine henvendelser
- Det må du ikke gøre.
1. Vær bevidst om formålet
Inden du begynder at netværke, skal du være bevidst om formålet: Hvad vil du gerne opnå?
Det kan eksempelvis være:
- At du gerne vil videre til et nyt job
- At du ønsker (bedre) faglig sparring
- At du gerne vil holde netværket varmt til den dag, du får brug for hjælp.
Uden den viden kender du ikke din netværksmæssige retning, og det bliver svært for andre at vide, hvordan de kan hjælpe dig.
2. Vær generøs
Når du begynder at netværke, er det desuden vigtigt, at du selv er indstillet på at være generøs med det, du kan bidrage med.
Det gør du bl.a. ved at:
- Være imødekommende og dele ud af din viden
- Være aktiv i diskussioner og tråde
- Være hjælpsom og byde dig selv til, når andre har brug for hjælp
- Være hurtig til at svare og vende tilbage.
Når du netværker, er det nemlig afgørende, at du viser overskud til at hjælpe andre. På den måde bliver netværket et økosystem af gode råd og tjenester, hvor du får, som du giver.
Er du indstillet på det, er du klar til at gå i gang. Og du kan starte med de folk, du allerede kender.
3. Start med dit eksisterende netværk
Som ny netværker er det nemlig vigtigt, at du føler dig tryg, så det ikke bliver en grænseoverskridende oplevelse at række ud.
Det kan være i de netværk, du har i forvejen i form af:
- Venner og bekendte
- Familie
- Naboer
- Tidligere kollegaer.
Disse netværk kan nemlig også bruges målrettet arbejdsmarkedet, hvor du fortæller dem, hvad du kan, og hvad du søger.
Det er ikke sikkert, at de kan hjælpe dig med et konkret mål, men det er et godt sted at starte og øve sig i at blive bedre til at netværke.
Og hvis de nære relationer ikke kan hjælpe, kan du spørge, om de måske kender nogen, der kan.
4. Kom flere led ud
At netværke handler nemlig i bund og grund om at udvide kredsen af relationer, der i dette tilfælde kan hjælpe dig fagligt eller jobmæssigt.
Og typisk skal du igennem nogle led, før du finder den eller dem, der kan hjælpe dig.
Så har du mod på det, er det oplagt at have blikket rettet længere ud end på blot de nære bekendtskaber.
5. Overkom barrierer
Er du ny i at netværke, møder du på rejsen måske nogle barrierer i dig selv, der holder dig tilbage. Måske føler du ikke, at du kan tillade dig at bede en person om dette og hint, eller måske er du bange for at blive afvist.
Der er naturligvis en risiko for, at folk ikke kan eller vil hjælpe. Men de fleste mennesker vil rent faktisk gerne hjælpe, hvis de kan, især hvis du henvender dig høfligt og interesseret til dem.
Sagt på en anden måde, så er det at netværke en fuldstændig socialt acceptabel måde at møde andre mennesker på, der handler om, at folk med fælles interesserer kan skabe synergi ved at lære hinanden at kende.
Og der er flere måder at møde nye mennesker på, hvor nogle måske er nemmere at starte med end andre.
6. Fysiske møder eller online?
For at styrke dit netværk bedst muligt er det en god idé, at du både dyrker fysiske og online netværk.
Fordi netværk handler om relationer, er den umiddelbare fordel ved at møde folk fysisk, at man kan se hinanden i øjnene og fornemme, hvem man har med at gøre. Det giver mulighed for at skabe nogle stærke relationer, der kan vise sig brugbare i netværkssammenhæng.
Men det er ikke altid muligt at møde folk fysisk, hvorfor det at netværke online kan være mindst lige så værdifuldt. Det gælder også, hvis du ikke er typen, der har den store lyst til at præsentere dig fysisk for folk, du ikke kender.
Ved at netværke online får du hurtigt et meget stort reach, og selv folk i toppen af hierarkiet er i princippet inden for din rækkevidde.
Det er dog en god idé at starte med folk, der er på dit eget niveau, og her findes der et hav af forskellige netværksgrupper inden for stort set alle områder. Særligt på Facebook kan du ved at melde dig ind i diverse grupper hurtigt få adgang til en enormt stor vidensbank og mange gode kontakter.
Også LinkedIn er guld værd til at opbygge dit netværk.
7. Vær skarp i dine henvendelser
For at kunne modtage værdifuld viden og hjælp fra andre, er det dog afgørende, at du ved, hvad du vil opnå med præcis den person, du tager kontakt til. Uagtet, om det er online eller til en kop kaffe.
Det kan eksempelvis være:
- Mere viden om en specifik del af branchen
- Mulighederne for at arbejde i en given virksomhed
- Trends og tendenser inden for et område
- Hvordan personen selv har klaret diverse udfordringer
- Hvad du skal gøre for at komme i betragtning til et givent job.
Og skriv eller fortæl det gerne inden mødet, så vedkommende ved, om han eller hun overhovedet kan hjælpe dig.
8. Det må du ikke gøre
Og her er det vigtigt at komme ind på én ting, du ikke må gøre i arbejdet med at udvide dit netværk: Bed aldrig nogen direkte om et job.
Det sætter nemlig folk i forlegenhed, hvis de ikke kan hjælpe, og da netværk handler om at opbygge relationer, skal du gå mere diskret til værk.
I stedet kan du spørge ind til, hvordan rekrutteringssituation ser ud, hvilken type virksomheden leder efter, og hvordan andre folk er blevet ansat.
Personen, du taler med, kan godt regne ud, hvad dit mål er, og skal nok huske dig, hvis du har gjort et godt indtryk.
På den måde kan du også henvende dig igen, når du har brug for flere råd. Eller endnu bedre: At du selv har en måde at hjælpe vedkommende på.
Det er nemlig en af måderne at blive en bedre netværker på.
